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Monaem hossain555
Jun 02, 2022
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越高,折扣力度也越大。一般会和去年同级活动进行对标,定下活动力度的初始基线。比如去年品类的平均折扣为七折,今年也会以此作为 阿拉伯电话号码列表 起点,开始后面的考虑。2. 毛利要求 大促前,业务线会和财务确定大促的品类毛利标准,活动时总体毛利需要符合标准。具体也分几种情况:爆品(流量款)一般由供应商承担折扣,公司对此类商品一般不做特别 阿拉伯电话号码列表 的毛利要求。大促准备阶段,业务线负责人会十分关心从供应商那里谈来的爆品,它的量与质会很大程度影响大促业绩,而供应商往往也会配合给到全网最低价(供应商对不同平台可能会提供差异化的爆品)。对于扛销售大盘的商品(动销款),因为大促的核心指标是GMV,因此毛利可以适当压低,有一个相对平时更低的活动期毛利率。但大促在销量和毛利上的平衡比较有难度,所以ROI通常是衡量活动效果的重要指标。对于新品,核心目标是获得曝光而非出销量,毛利会相对高一些。 对于少数精选的利润款,核心目标则是盈利,因此通过大促的强大销售带动利润款,通过此类商品实现盈利,毛利会适当偏高。3. 品类销量诉求 根据去年大促活动力度对应的销售情况,以及今年的销售数据和趋势,来推算什么样的活动力度,可以达到什么销 阿拉伯电话号码列表 售状况;并据此确定为达成大促销售目标或增长诉求,折扣应该做到什么力度。4. 友商对标 这是个非常关键的影响因素。 因此在双11,618这些大促之前,通过各种渠道了解竞争对手动态,对方折扣的大致情况,来进行对标和跟价;也包括在大促中,根据销量情况进行实时对标、跟价调价。在实际实施 阿拉伯电话号码列表 中 ,也可以设置阶梯性促销力度,结合门槛促销(满X减Y、N件M折等)和大额券,拉高订单均价,提升跨品类购买。二、折扣落地方法 在确定了大促的折扣力度以后,就需要考虑如何落地折扣方案了。很多人可能以为大促商品便宜,是因为平台做补贴。 般来说,大促折扣通过如下方式实现: 1. 商家资源投入 大促活动的本质就是就是商家投入资源,平台提供流量,在大促中完成规模化交易。商家资源投入的常见方式有三种:提供价格折扣/赠品、提供市场资源如广告资源,明星资源等;直接支付费用。平台则负责提供各种营销栏目、核心资源位、多种的流量曝光渠道、各种形式的互动等,来实现 阿拉伯电话号码列表 卖货、店铺增粉、渗透提升等不同目标。1)资源投入方式一 商家(店铺或自营的供应商)针对平台的大促基础价格要求,电话号码列表 提供低价品、免费品、赠品。作为交换,平台为商家提供各类大促的站内外资源栏位,这个方式是大促折扣的最主要来源。大面积的爆品直降,一般是业务线跟供应商直 阿拉伯电话号码列表 接谈判获取,比如提供符合某种要求的商品,至少五折或以下,保证10000以上的库存,来换取某大促资源位。最顶级的活动资源如开屏、活动会场位置、轮播、秒杀,平台往往也会做成资源包,进行商业化,在基础价格要求的基础上,换取商家更多的市场资源和费用。。

阿拉伯电话号码列表是获得曝光而非出销 content media
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